Izdržljivost i agresivnost u potrazi za poslom? Da li su to vrline ili mane kad to promatra Poslodavac? Riječ izdržljivost bi ja zamijenila s upornost, a riječ agresivnost s asertivnost. I vidite kako sve odmah dobiva na drugoj dimenziji. Da, upornost! Obavezno! To je MUST HAVE! Asertivnost, da poželjno je. Iako ćemo morati u nekim situacijama biti i te kako neasertivni, popustljivi, spremni na pregovore s poslodavcem, spremni na ustupke od svojih zahtjeva. Sve to ovisi o trenutnoj situaciji, o prilici, o mnogo drugih uvjeta. 

Dat ću jedan primjer. Postavili smo uvjet plaće u visini od 8000 kuna za posao iz snova. Tvrtka super radi, širi se, rade se stalno novi projekti, kandidat ima priliku razvijati se u toj kompaniji, budžeti za edukaciju su predvidivi, ali za to radno mjesto imaju predviđenu plaću od 6000 kn.A ti imaš svoj cilj, 8000 kn plaće, jer si to tak zamislio da bi tebi bilo potrebno, imaš kredit, plaćaš podstanarstvo, troškovi života su ti baš takvi da ti 8000 kn pokriva najnužnije. 

Dakle, reklo bi se šah mat pozicija. Sve ti paše, svi drugi uvjeti su ti dobri, ali ne možeš sa 6000 kn preživjeti. I možeš ti sad tu zauzet asertivnu poziciju i pregovarati za veću plaću, razložit svoje razloge, argumentirati i obrazlagati visinu plaće svojim doprinosom i radom, rezultatima koje će kompanija imati od tvog rada, financijskim rezultatima koje ćeš ti svojim radom doprinijeti kompaniji. Sve je to OK, i tvoja asertivnost će zasigurno doprinijeti stvaranju pozitivnog dojma kod poslodavca, ako je to potrebno za radno mjesto na kojem te zapošljava. No, ako ta vještina nije potrebna, onda će ti to biti minus u selekcijskom procesu, a s druge strane, ako poslodavac ima prema sistematizaciji radnih mjesta za to radno mjesto predviđenu plaću od 6000 kn onda je I zakonski ograničen da ti isplati višu plaću.

Koja je poanta ove priče? Dobro se pripremi i raspitaj o poslodavcu kod kojeg ideš na razgovor i nemoj forsirati stvari koje su nemoguće. Super su one izreke da je u životu sve moguće, ali ipak postoje neke granice. A ako ste stajališta da granice ne postoje, onda se upustite u poduzetništvo. Jer u uređenom društvu, sistemu, organizaciji, firmi, uvijek postoje neke granice. 

Postoje i izuzeci od toga, naravno, ali onda se morate zapitati koliko ste u poziciji da pregovarate s konačnim uvjetima i elementima isključivosti. U pregovorima čovjek zaista mora biti fleksibilan, jer ako svaki vuče na svoju stranu, nema sporazuma, nema dogovora, nema rješenja. Svaki intervju za posao je zapravo pregovaranje u cilju uspostavljanja zajedničkog dogovora.


Autor: Mirta Žgaljac